<p style="text-align: center;"><img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=2024-03-12/8145e609-b3d9-4be0-aa65-720d32adb404.jpg" alt="" width="400" height="775" /></p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&ldquo;新质生产力&rdquo;成为今年全国两会热议的高频词，其也首次被写入政府工作报告。今年的政府工作更将&ldquo;大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力&rdquo;列为首要任务。生物医药作为关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性新兴产业，是典型的以创新为主导的产业领域，也是加快形成新质生产力的重要阵地。3月7日，交汇点新闻&ldquo;拍客&rdquo;南京迈诺威医药科技有限公司创始人刘飞称，今年公司聚焦点也落在了&ldquo;新质生产力&rdquo;上。如何让新质生产力在生物医药产业中加速落地，&ldquo;为患者带来更加美好的生活&rdquo;，成为刘飞的工作重点。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;作为生物医药领域的创业者，刘飞说过去的一年，他所在的企业和行业的发展都迎来了&ldquo;好日子&rdquo;。&ldquo;如今，大家的生活越来越好，在新药研发领域，需要解决的&lsquo;未被满足的临床需求&rsquo;也在发生变化。以往，大家可能关注的是影响生命健康安全的药品研发，像针对肿瘤等重大疾病的药品；现在，大家对提高生活质量的药品研发的需求也在增多，像医学美容领域溶脂等&lsquo;新涌现出来的临床需求&rsquo;。&rdquo;刘飞说。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&ldquo;对于这些&lsquo;新涌现出来的临床需求&rsquo;，如果没有经过临床验证的，安全、有效的药品上市，非法产品就会泛滥，这势必对老百姓的生命健康带来严重威胁。而我们在这些领域所开发的新药除了满足人们爱美的临床需求，更重要的是消除非法药品对老百姓生命健康的潜在威胁。&rdquo;刘飞介绍，2023年，迈诺威医药的一款拥有完全自主知识产权的去氧胆酸注射液，3期临床试验取得了成功。2025年，这款完成临床试验的合法&ldquo;注射液&rdquo;有望获批上市。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;除了新产品研发取得了突破性进展，刘飞也对行业的发展抱有极大的信心。&ldquo;今年全国两会上，政府工作报告明确提出&lsquo;发展新质生产力&rsquo;，在生物医药领域，我认为要发展新质生产力就要瞄准世界前沿和国家战略需求，持续探索集政府、高校、医院、医药企业为一体的医药创新发展生态，努力解决创新药领域的&lsquo;卡脖子&rsquo;难题。&rdquo;刘飞说，生物医药产业是江苏省明确的战略性新兴产业之一，依托产业规模全国领先和医药龙头企业集聚优势，政、产、学、研、用等合作持续深化，服务生物医药集群和产业链发展的&ldquo;生态圈&rdquo;正在提质增效，企业迎来发展的好时期，&ldquo;这让我们更加心无旁骛，潜心做研发&rdquo;。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&ldquo;在创新药物研发中，我们有两个聚焦点，一个是针对精神疾病的&lsquo;心境美&rsquo;，另一个是针对损容性疾病的&lsquo;形象美&rsquo;。&rdquo;刘飞介绍，眼下他所在的企业研发管线已经布局多项精神和损容性疾病领域新药。&ldquo;我是一名创业者，我们常说&lsquo;创新创业&rsquo;，创新是社会进步的灵魂，是高质量发展的最大动能。我们要以更加有耐力的&lsquo;创新&rsquo;，聚焦我们在生物医药领域的优势，激发创新力，为新质生产力汇聚强大的智力支撑，研发生产更多疗效好、老百姓用得起的新药，更好地服务百姓健康。&rdquo;面对今年的市场，刘飞和合作伙伴们&ldquo;底气&rdquo;十足。</p>

发展生物医药产业新质生产力 为患者带来美好生活

<p>人物名片<br />&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;陈红，江苏百赛飞生物科技有限公司创始人、董事长，苏州大学特聘教授，国家杰出青年科学基金获得者，英国皇家化学会资深会士，国际生物材料科学与工程学会联合会会士。她深耕生物材料表界面领域基础研究，全力推进科技创新成果应用转化，逐步打破医用涂层国外垄断，加速高端医疗器械国产化进程。她曾获江苏省青年科技奖、江苏省&ldquo;双创团队&rdquo;领军人才、姑苏创新创业领军人才、苏州市三八红旗手标兵等荣誉。</p>
<p><img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="/api/file/downloadFileByUri?uri=2023-03-21/c1781adf-9c96-431a-80f3-9d4fd9036878.jpg" alt="" width="527" height="600" /></p>
<p style="text-align: center;">江苏百赛飞生物科技有限公司<br />第八届&ldquo;创业江苏&rdquo;科技创业大赛总决赛三等奖<br />第九届中国创新创业大赛优秀企业</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;头戴草帽的女孩站在薰衣草地，这是陈红挂在办公室的一幅她自己的画作。6年来，这个爱好绘画的大学教授以好奇心为画笔，画出了一条不同寻常的人生轨迹，带领几人团队自己出资，从150平方米租赁的苏州生物医药产业园（biobay）的实验室启程，在小小的实验室里孕育出市场认可的产品，打破国外技术垄断，填补国内多项空白。</p>
<p><strong>跨上未知之路，推进成果转化&ldquo;不能再等&rdquo;</strong></p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;陈红说：&ldquo;对未知充满好奇、喜欢挑战和创新，是我最大的特点。&rdquo;2001年，从南京大学高分子化学与物理专业博士毕业后，陈红到加拿大麦克马斯特大学开展博士后研究，此前专攻化学的她，第一次跨入生物医学工程领域，交叉学科带来的挑战，让陈红倍感兴奋。当时，选择留在国外生活的博士后不在少数，但陈红觉得：&ldquo;在国外始终没有&lsquo;家&rsquo;的感觉。祖国的科技不断发展，有很多事值得我去努力。&rdquo;</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;经历了国际前沿生物材料技术的学习和锻炼，陈红回国后入职武汉理工大学，受聘成为该校材料科学与工程学院教授。2010年1月，陈红被苏州大学作为特聘教授引进，建立苏州大学&ldquo;大分子与生物表界面&rdquo;重点实验室。苏州对于人才团队的有力支持，帮助她和团队不断深耕生物材料表界面领域的基础研究。10多年来，她主持承担国家级项目10余项，发表国际期刊论文200余篇，开创了一系列国际领先的生物材料表面改性技术新策略。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;教育和科研是陈红热爱的事业，而在实验室潜心攻坚国家基础研究课题的同时，陈红注意到国内相关领域应用转化匮乏，国内植介入医疗器械长期受制于海外厂商对关键原材料医用涂层垄断的状况。&ldquo;医用涂层直接作用于人体内部，直接影响医疗器械的使用功能，在这么重要的领域，我们不能被国外牵着鼻子走。利用自己多年的知识积累解决市场难题，是一件紧迫的事。&rdquo;陈红觉得，自己不能再等。</p>
<p><strong>赢得市场认可，&ldquo;加微信到手机发烫&rdquo;</strong></p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&ldquo;在基础研究和技术水平上，我们不比国外逊色，但受限于专利布局等因素，在应用转化上存在短板。既然还没有人做，为什么我不试试？&rdquo;在好奇心和责任感的指引下，闲不住的陈红投身到国产医用涂层产业化的建设。2017年，她创立江苏百赛飞生物科技有限公司，立足于生物涂层自主创新，推动高端医疗器械涂层的国产化。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;走出安静的实验室，成为直面风险的创业者，陈红并不是没有思想准备。&ldquo;实验室里的数据可以推倒重来，而产品一旦推向市场，其高成品率是基本的需求。&rdquo;尽管承担巨大的挑战，陈红心里却毫不畏惧，因为她知道，&ldquo;这是产业进步的需要，是国家科技自立自强的需要。&rdquo;</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;创业之初，在苏州生物产业园150平方米的办公室里，团队的办公设备、实验仪器以及洁净棚把狭小的空间挤得满满当当。这间没有窗户的办公室，被大家亲切地称为&ldquo;小黑屋&rdquo;，大家都习惯把自己&ldquo;关&rdquo;在这里，开展不同于校园研究的产品原始创新，力争创造满足临床需求的前沿应用。一年后，陈红发现自己的选择得到了市场的认可。在医疗器械创新周上，虽然是第一次参展，但百赛飞的展台被前来询问的客户围得水泄不通。陈红在报告后被听众包围，&ldquo;当时百赛飞总经理拿着手机不断地被要求添加微信，到后来手机都发烫了。&rdquo;2019年，百赛飞成功拿下某医疗器械上市企业的大额订单，并在多系列产品领域达成长期合作。团队创新研发生物材料表面改性材料，打破国外技术垄断，实现了部分进口替代，改变了进口涂层垄断国内市场的格局，打开国内自主品牌的国际影响力。</p>
<p><strong>助力创新链产业链融合发展</strong></p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;陈红说：&ldquo;最开始是想解决行业内几个突出问题，但越往前推进，发现我能做的、应该去做的事还有很多。&rdquo;6年来，陈红带领团队将创新链和产业链深度融合，以技术门槛高的植介入医疗器械表面涂层技术全套解决方案为切入点，在亲水润滑、抗菌、抗凝涂层方面建立全产业技术服务平台，为国内百余家医疗器械企业提供服务。在她的带领下，企业建立苏州市工程技术研究中心、苏州市外籍院士工作站，成为中国潜在独角兽企业、江苏省&ldquo;小巨人&rdquo;企业（创新类），并获评2021年度全国&ldquo;最具成长潜力的留学人员创业企业&rdquo;。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;从&ldquo;小黑屋&rdquo;搬入500平方米的新办公室，然后扩展到5000平方米的独栋大楼。走进百赛飞的办公楼，墙上随处可见员工的画作。&ldquo;粉画其实也是一种涂层的艺术。&rdquo;百赛飞的员工说，利用业余时间画画是这家科技公司&ldquo;文艺范&rdquo;的企业文化之一。如今，团队人员数量增至200名，来自国内外各大著名高校。去年底又扩展了9000平方米的新厂区，20亩全新的原材料及零部件研发和生产基地于今年2月在常熟苏虞生物医药产业园奠基。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&ldquo;今后，我将和团队一起不断突破关键的&lsquo;卡脖子&rsquo;技术，紧贴新时代社会民生现实需求，助力医用功能材料应用领域创新链与产业链进一步深度融合，走好高水平科技自立自强之路，打造具有国际影响力的高品质医用涂层及相关产品的民族品牌。&rdquo;陈红说。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;来源：学习强国</p>

陈红：走好高水平科技自立自强之路

<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;全中国有超3万家医院，其中三甲医院近1500家，这些医院，几乎每一天都要进行手术，而大部分外科手术都会用到超声刀。超声刀广泛应用于各个外科手术领域，具有高效的切割、止血效能，大幅提高了手术的安全性。这是一个庞大的市场。然而目前接近90%的超声刀市场被进口产品垄断，并且在这其中90%是来自美国强生公司。</p>
<p><img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="/api/file/downloadFileByUri?uri=2023-02-02/643c9c60-fda2-493f-bbd1-950c8ae6aac5.png" alt="" width="600" height="400" /></p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;在本次&ldquo;太湖杯&rdquo;大赛总决赛中，佘军军团队斩获二等奖，其带来的参赛项目&ldquo;新型变频无线超声刀系统的研发及市场运用推广&rdquo;以自主研发的无线超声刀打破了国外垄断。这个项目不仅在&ldquo;太湖杯&rdquo;上取得好成绩，此前第十届&ldquo;创业江苏&rdquo;科技创业大赛暨第十一届中国创新创业大赛江苏赛区总决赛中，该项目还代表无锡队参赛，并捧回了团队组二等奖的好成绩。</p>
<p><img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="/api/file/downloadFileByUri?uri=2023-02-02/e35fba23-a7e3-4bec-9a24-05886b4c48e0.png" alt="" width="600" height="339" /></p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;项目团队的带头人佘军军来自西安交大一附院，作为一名常年站在手术台上的医生，对项目研发的热情与执着，来自于他的实际工作经历。&ldquo;我从医30年来，在数千台临床手术中经历了手术刀从&lsquo;冷兵器&rsquo;到&lsquo;热兵器&rsquo;时代的进步，但现在我们使用的超声刀还是以1992年强生研发的有线超声刀为基础，存在主机笨重、线缆冗长，移动和使用不便等痛点。&rdquo;佘军军说。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;三年前，佘军军萌生了研发自主可控超声刀的想法，与西安交通大学机械学院教授庄健、副教授郑腾飞、西安交通大学材料学院教授武海军等交流后一拍即合。武海军提出：&ldquo;事实上，作为核心材料之一，目前超声刀广泛使用的是铅基压电陶瓷材料。由于其毒性作用以及在生产加工环节中的污染问题，含铅材料目前正在逐步被取代。这一行业痛点在未来将会极大地限制超声刀的应用。我们应当提早布局以应对这一大环境趋势。&rdquo;由此，团队决定从无线化设计、材料及自动化控制开始研发，造出一款国产化、更加便捷好用的无线超声刀。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;这支团队的来历非常不平凡。佘军军是西安交通大学第一附属医院院长助理、中国西部科技创新港Med-X研究院执行院长，教授、主任医师、研究员，西安交通大学博士生导师，陕西省特支计划&ldquo;科技创新领军人才&rdquo;、陕西省科技创新团队负责人、陕西省高等学校学科创新引智基地负责人。此外，团队还有国内顶尖的一批跨学科专家：武海军是国家青年人才计划入选者，国家重点研发青年项目负责人，在无铅压电陶瓷及金属材料研发领域有着深厚造诣。庄健是最早参与研发国产ECMO的专家之一，在电气自动化控制以及产品工程化过程具有丰富的经验。郑腾飞则是在超声仪器设备研发设计方面具有丰富的经验。历经三年技术攻关，新型变频式无线超声刀切割系统终于诞生，该设备兼具无线便携式设计、无铅压电陶瓷和动态变频脉冲发生器等特征，克服传统有线超声刀的缺点和不足。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;据他透露，该项目的研制成功，将打破国外无线超声刀技术垄断，实现国产无线超声刀的自主研发，填补国内市场空白。通过对无线超声刀核心技术的攻关突破，将大幅降低成本，实现进口替代。未来，无锡将成为该项目的生产和销售中心。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;来源：无锡太湖杯国际精英创新创业大赛</p>

佘军军团队：打破国外垄断，制造全国产化、升级版无线超声刀

<p><strong>编者按</strong></p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&ldquo;创业江苏&rdquo;科技创业大赛自2013年启动以来，已经走过十年历程。十年来，大赛涌现出众多&ldquo;勇立时代潮头、敢于实践探索&rdquo;的创新创业榜样。江苏科技创业大赛组委会办公室和新华日报社新华传媒智库联合推出的&ldquo;创业江苏这十年&middot;榜样&rdquo;栏目，希望通过榜样的故事，激励一批又一批创业者在创新创业的道路上披荆斩棘，成就辉煌。</p>
<p><strong>个人简介</strong></p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;朱振友，哈尔滨工业大学硕士，上海交通大学博士，中国焊接学会机器人委员会委员。2019年12月，他创办的公司&mdash;&mdash;江苏北人智能制造科技股份有限公司（简称&ldquo;北人&rdquo;）正式登陆上交所科创板。公司先后获得了&ldquo;江苏省科技型中小企业&rdquo;&ldquo;高新技术企业&rdquo;及&ldquo;江苏省民营科技企业&rdquo;、江苏省专精特新&ldquo;小巨人&rdquo;企业等称号。</p>
<p><strong>创业感言</strong></p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;创业是条不归路，遇到困难的时候咬咬牙挺过去，企业也许就上一个新的台阶。</p>
<p><strong>关键词</strong></p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;智能制造；新能源；&ldquo;小巨人&rdquo;</p>
<p><img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="/api/file/downloadFileByUri?uri=2023-01-17/3de6b2f2-b9c1-45ff-8bab-16a4048bef45.jpg" alt="" width="600" height="359" /></p>
<p style="text-align: center;">北人智能制造科技股份有限公司董事长朱振友</p>
<p>&nbsp;</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&ldquo;一开始创业，哪里敢去找创投啊？就连借钱都不敢。&rdquo;忆及刚创业时的情景，朱振友对自己当初的&ldquo;太保守&rdquo;微微一笑。2010年，朱振友在焊接工作的岗位上已度过近20年的时光，创业的念头如同焊枪喷出的火花，萌生而出。于是，他开始到处寻找志同道合的伙伴，遇到焊接专家、时任上海交通大学副教授的林涛时，两人一拍即合。次年，两人把钱一凑，就创立了江苏北人的前身&mdash;&mdash;北人机器人系统（苏州）有限公司。<strong>&nbsp;</strong></p>
<p><strong>不破不立，</strong><strong>拒绝安逸和束缚</strong></p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;2010年，年近不惑的朱振友有点&ldquo;急&rdquo;了，心头的紧迫感越来越强烈，心里一直有个声音在放大：&ldquo;你是不是该做点什么了？&rdquo;</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 从大学读书开始，朱振友就踏入了智能装备这个行业，然而，从事这个行业的时间越长，他越有一种无力感。&ldquo;我一直在外企工作，虽然待遇、工作环境都不错，但这也带来一个问题，企业规模越大，你越难按照自己的想法做事情，因为很多的条条框框或者流程你必须要去遵守。&rdquo;</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;朱振友天生就是这样一个&ldquo;不安分&rdquo;的人，安逸的生活于他而言更像是一种束缚。2010年的中国，在智能装备这方面的需求已经越来越多，朱振友创业的念头蠢蠢欲动，他说：&ldquo;我想自己创业，按照自己的想法去做自己想做的事情。&rdquo;</p>
<p><strong>千磨万击，&ldquo;熬&rdquo;就对了</strong></p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;问到创业之初最难的是什么，朱振友毫不犹豫：&ldquo;资金。&rdquo;人生第一次创业，朱振友没有太多的经验，完全是凭着一股热情，还有对这个行业的了解和积累的一些技术，到了真正开始的时候，就被资金这个大问题扼住了咽喉。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;朱振友回忆道：&ldquo;我们的一个客户当时有两个订单，一个订单是500多万元，一个订单是几十万元，客户很希望我们能去做500多万元的订单，而且把订单都已经发给了我们，但是由于资金短缺，我们没有办法，只能接那个几十万元的订单，把500多万元的订单给客户还了回去。&rdquo;最难的时候，朱振友和合伙人只能把自家的房子抵押给银行，贷了100多万元，挺了下来。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;创业路上，大大小小的困难常常让人感到很痛苦，除了资金短缺，团队招募、市场开拓、品牌树立等等都是问题。朱振友说：&ldquo;以前在外企工作的时候，外企的品牌可能帮你&lsquo;背书&rsquo;，让大家对你有一种信任感，但出来自己创立公司之后，这些东西可能就都没有了。&rdquo;</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&ldquo;当时想的是，坚持下去，坚持下去。&rdquo;即便九九八十一难，朱振友说，他也从未感到过灰心失望，&ldquo;我一直觉得创业是条&lsquo;不归路&rsquo;，有志者事竟成，有些时候可能就是要熬，咬咬牙就挺过去了，可能企业也上了一个新的台阶。国内市场很大，对未来我们充满信心。&rdquo;采访中朱振友坚定又充满信念感的语气，一如当初。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;功夫不负有心人，创业一年多，凭借着过硬的技术实力，朱振友获得了第一笔投资，苏州工业园区中新创业投资有限公司及上海金立方投资公司给了他1400万元的天使投资基金。2011年12月，带着两辆小货车，朱振友就把公司的所有家当从上海搬到了苏州工业园区，这才有了现在的江苏北人智能制造科技股份有限公司。</p>
<p><img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="/api/file/downloadFileByUri?uri=2023-01-17/e6b1ad71-71cd-4158-85cf-21b329bff00d.jpg" alt="" width="600" height="450" /></p>
<p style="text-align: center;">北人办公大楼</p>
<p><strong>厚积薄发，赴机在速</strong></p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;北人之所以能走到今天的位置，究其原因，一曰能，二曰敏。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;什么是能？即技术自信；什么是敏，即敏锐的市场洞察力。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;2012年，北人顺利完成了上汽通用首款全铝合金汽车仪表盘支架焊接生产线项目，当时铝合金焊接难度较大，国内并无任何案例可供参考，北人却率先攻克了这一难关，因此在上汽通用体系内&ldquo;一炮而红&rdquo;。时至今日，&ldquo;上汽通用最佳设备制造商&rdquo;的头衔依旧属于北人。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;2014年底，北人承接了由国家发改委、财政部、工信部正式批复的&ldquo;运载火箭贮箱智能焊接装备与工艺&rdquo;项目，该项目是与上海航天一起合作完成的，火箭贮箱就相当于汽车的油箱，用来贮存火箭燃料，因此它对抗压性和密封性有着非常高的要求，其代表的核心技术水平达到了国内领先、国际先进水平。该项目2015年正式启动，2016年完成项目验收，到目前为止，这个项目已经应用在长征系列运载火箭&mdash;&mdash;长征二号、长征四号、长征六号的生产线上。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;智能制造或者说机器人系统集成这个领域，是一个多学科交叉的行业。现在的北人，技术优势主要体现在，已形成以焊接机器人系统集成为核心，其它工业机器人系统集成为辅助的较为完整的技术体系，拥有一支专业化的研发人员团队，在方案研发、智能化焊接机器人开发、先进焊接工艺应用、机器人视觉应用、制造执行系统（MES）开发、产品标准化等研究领域技术储备丰富，产品应用在汽车、航空航天、船舶、重工等多个高端制造领域。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;北人下的另一招好棋，是新能源赛道的布局。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;2015年，朱振友已经敏锐地感觉到了新能源汽车市场即将到来的春天。他说：&ldquo;国内的新能源汽车还处于比较早期的阶段，当时我们就感觉到新能源汽车应该是未来发展的一个方向。铝合金的应用原来一直是在高端车上使用，随着新能源汽车对车重和续航里程的要求越来越高，铝合金材质在新能源汽车里面的用量也越来越多，我们就重点在铝合金焊接、新能源电池托盘的自动化产线这块投入很大的精力和资源去做研究。&rdquo;</p>
<p><img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="/api/file/downloadFileByUri?uri=2023-01-17/6f9226f2-cb36-461b-8d99-704b7ed1a0ec.png" alt="" width="600" height="303" /></p>
<p style="text-align: center;">北人应邀出席中国工程机械数字化转型峰会</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;从那时开始，北人着手研究新能源电池托盘的产线制造工艺。经过多年的经验积累和研发，先后为上汽集团、特斯拉、日产、时代、红旗提供了多款新能源电池托盘的自动化产线，后又成功进入&ldquo;宁德时代&rdquo;供应商体系，参与了多款模组产线的设计和制造项目，实现了行业口碑和市场占有率的双丰收。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;目前，北人新能源电池托盘的焊接产线，在国内处于头部位置，今年又参与国家标准制定，主导起草了新能源汽车电池托盘的焊接质量标准。朱振友预计，2022年北人与新能源汽车相关的订单将超过公司总订单数的60%以上。未来，新能源是北人很重要的一个赛道，北人也持续在这个方向上拓展和研发。</p>
<p><strong>人尽其才，将优势发挥到极致</strong></p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;说到企业文化，朱振友提到两点，第一个是专业。北人在创立之初，就提倡专业，要把专业优势发挥到极致。第二个是创新。朱振友说：&ldquo;整个中国都在提制造业转型升级，社会在进步，新技术不停涌现，对于我们这种做智能制造的来说，应该考虑如何把最新的技术融入到行业当中来，实现自动化和智能化，给传统的制造业提供更多的动力。&rdquo;</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;一个优秀的企业离不开一只强大的人才队伍，&ldquo;人才为先&rdquo;是北人的企业价值观，北人对于&ldquo;传承&rdquo;的重视，对于&ldquo;后浪&rdquo;的重视，打造了一支过硬的专业队伍。朱振友说：&ldquo;可以说，人对了，事儿就对了，人才队伍搭建是非常重要的问题。&rdquo;首先企业要明确在不同的岗位到底需要什么样的人，他不仅仅是能够摸得着、看得见的专业技术，还包括他的价值观、学习能力、创新能力。对于不同类型的人才要去识别，有些人可能是技术型人才，有些人可能是市场开拓型人才，还有些人可能是管理型人才，识别出来之后，进行有针对性的培养和使用，让年轻人能够尽快地成长起来。</p>
<p style="text-align: center;"><img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=2023-01-17/9a5ebaae-8543-433d-8e63-0801436f6f97.png" alt="" width="600" height="400" /></p>
<p style="text-align: center;">北人荣获恰佩克双项大奖</p>
<p><img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="/api/file/downloadFileByUri?uri=2023-01-17/63dfd2b3-bd9d-4c19-8cbc-88a0619461e0.jpg" alt="" width="600" height="450" /></p>
<p style="text-align: center;">2021年上半年北人导师答谢会</p>
<p><strong>有且优， &ldquo;专精特新&rdquo;一直走下去</strong></p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;2021年，&ldquo;专精特新&rdquo;企业成为高质量发展的重点支持对象。北人2020年已获得江苏省专精特新&ldquo;小巨人&rdquo;企业称号，公司拥有60余项发明和实用新型专利等知识产权和10余项核心技术和产品，承担国家级智能制造专项3项，设立省级院士工作站、省级工程技术研究中心和省级企业技术中心。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;对于&ldquo;专精特新&rdquo;的理解，朱振友觉得这四个字很形象，要专业、要精通、要特殊、要创新。&ldquo;应该是你在某一个行业或者是某一项技术方面，有自己独到的东西，能够破解&lsquo;卡脖子&rsquo;难题，或者是和你的竞争对手能有一个很显著的区分。&rdquo;</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;朱振友说，北人将来除了会在自身传统基因优势技术上做深做透，在智能制造的上下游持续发力，还会将原来最大的主营业务&mdash;&mdash;流程制造、生产线的设计制造和加工同人工智能技术相结合，在软件方面进行重点的投资和研发。北人愿景是成为智能制造领域的领跑者，为&ldquo;中国智造&rdquo;贡献力量。</p>
<p><img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="/api/file/downloadFileByUri?uri=2023-01-17/35e58313-aa9c-4dff-a8ca-9fc90ad8b95d.jpg" alt="" width="600" height="338" /></p>
<p style="text-align: center;">40余家投资机构走进北人调研交流</p>
<p>&nbsp;</p>

创业江苏这十年·榜样 ｜朱振友：中国智造，“北人”不缺席

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<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&ldquo;创业江苏&rdquo;科技创业大赛自2013年启动以来，已经走过十年历程。十年来，大赛涌现出众多&ldquo;勇立时代潮头、敢于实践探索&rdquo;的创新创业榜样。江苏科技创业大赛组委会办公室和新华日报社新华传媒智库联合推出的&ldquo;创业江苏这十年&middot;榜样&rdquo;栏目，希望通过榜样的故事，激励一批又一批创业者在创新创业的道路上披荆斩棘，成就辉煌。</p>
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<p><strong>人物简介</strong></p>
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<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;罗雪方，江苏罗化新材料有限公司（简称&ldquo;罗化&rdquo;）创始人，厦门大学材料物理与化学专业博士，正高级工程师。入选科技部创新创业人才推进计划、江苏省&ldquo;双创&rdquo;人才计划、江苏省&ldquo;六大人才高峰&rdquo;高层次人才、江苏省科技&ldquo;创新达人&rdquo;、江苏省第五期&ldquo;333工程&rdquo;培养计划。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;企业获评第五届&ldquo;创业江苏&rdquo;科技创业大赛成长企业组三等奖，2018年&ldquo;创青春&rdquo;全国大学生创业大赛国赛金奖。</p>
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<p><strong>创业感言</strong></p>
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<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;一定要坚持自己的初心。选择坚持的时候，创业的路肯定不好走，高科技项目也许销售额增长很慢，也许利润长时间没有起色，但只要坚持，只要能沉淀下来，总会有曙光。</p>
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<p><strong>关键词</strong></p>
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<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;光电新材料；照明；近视预防；科创投资人</p>
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<section><img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="/api/file/downloadFileByUri?uri=2023-01-17/0f64ff24-8b8c-4612-810a-e0f52ed9e9a1.jpg" alt="" width="400" height="601" /></section>
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<p style="text-align: center;">罗雪方</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;2022年春天，罗雪方已经好几个月没回到位于南通的公司了。这个承载了她最初创业理想的地方，运转如常，收入和利润率都维持在行业领先水平，似乎没有这个创始人也没关系。但是9年前的那个秋天，没她的决断和能力，还真不行。</p>
<p><img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="/api/file/downloadFileByUri?uri=2023-01-17/752d1f89-9a36-4267-8d27-6b4ff759df29.jpg" alt="" width="600" height="354" /></p>
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<p style="text-align: center;">罗化公司（南通）</p>
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<p><strong>让专业的人，做专业的事</strong></p>
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<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;2013年春天，罗雪方在深圳萌生了创业的想法。彼时，她服务于一家台企，从研发干起，入职仅4个月就拿到全公司最高的年终奖。转做销售后，第一个月就签下订单，两年不到就已赚到了第一桶金。创业，似乎是水到渠成的事情。在同学的引荐下，罗雪方带着计划书来到南京，结识了南京聚隆公司的创始人吴汾。吴汾在听了罗雪方的创业想法后，叫来了看着比自己年轻十岁的大学同学，问罗雪方，&ldquo;创业会让女人老的很快，你确定要创业吗？&rdquo;</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;罗雪方说：&ldquo;要！&rdquo;</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;那年夏天，吴汾再一次将罗雪方叫到南京，与南通招才引智的负责人见面。当天，罗雪方就跟着他们回了南通。和他们一起到达南通的，还有一场让车辆几乎无法行驶的大雨。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;在中国人传统观念里，雨水向来与财挂钩，这让罗雪方对南通的印象很好。秋天，罗雪方再次受邀来到南通，与当地沟通拿厂房的事情。她清楚地记得，10月21日，她看中了1000多平方米的厂房；22日，钥匙已经递到她手中；28日，罗化的相关证照办妥。一切似乎都走上了快车道，罗雪方一边就近找了装修公司收拾厂房，另一边订购相关设备。同年12月29日，装修和设备同时到位，罗化成为当地面积最大、设备上线最快、投产最快的人才企业。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;罗化以最快的速度实现了量产，离不开罗雪方和团队早期的研发。引进日本专家做技术和应用研究，又邀请中国台湾专家来做商业化转换。&ldquo;让专业的人做专业的事情，才能达到最大的效率，获得最好的回报。&rdquo;罗雪方的这个思路，贯穿了她的整个创业生涯，在罗化走上正轨后，她放心大胆地将整个企业交给团队运营。而她的团队也没有辜负她，尽管刚开始很多人不适应，甚至有女孩子被工作压力逼到&ldquo;哭鼻子&rdquo;，但最终，团队成长起来，独挡一面，&ldquo;他们比我做得好！&rdquo;罗雪方对此很满意，&ldquo;谁说创始人就一定要跟企业捆绑在一起，他们比我更专业，也做得更好！&rdquo;</p>
<p><img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="/api/file/downloadFileByUri?uri=2023-01-17/b89cbd37-5fd5-4f0f-9f5d-8cc948c21c07.jpg" alt="" width="600" height="450" /></p>
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<p style="text-align: center;">全光谱护眼教室灯</p>
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<p><strong>情怀让你往前走，让你有所期盼</strong></p>
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<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;放手让团队去成长，罗雪方走上了新的创业之路。这一次，她的选择，更多是源于情怀与责任。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&ldquo;以前我们是不做照明的&rdquo; ，虽然是做发光材料，但罗雪方此前主要涉足的是显示行业，走上教育照明行业的创业之路源于一次广东之行。那次去广东，罗雪方发现照明产品的光源出厂价仅仅几分钱，而且不是一两个厂家的个别现象，是整座城市的厂家都一个状况。这样的价格，将成本压缩到了极致，能做出什么好东西？这样的产品，经过层层加工营销，最后到用户手中，用户在这样的照明条件下学习、工作，眼睛怎么可能不受伤？怎么可能不近视？</p>
<p><img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="/api/file/downloadFileByUri?uri=2023-01-17/26fba80e-3ee9-459a-8cf9-b9513fc92041.png" alt="" width="600" height="600" /></p>
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<p style="text-align: center;">全光谱护眼台灯</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;罗雪方不能接受这样的现实，&ldquo;既然你们只顾压缩成本而不看产品质量，那么，质量我来做，用户的视力我来保护。&rdquo;这样的想法在罗雪方的心中生了根，发了芽，让她一脚踏入了教育照明行业。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;对罗雪方来说，这是一个全新的行业。既然如此，那就一切从头开始。从光谱研究，确定对视力最好的波段；到材料研发，提高材料的发光效率和稳定性。罗雪方带着她的团队不断地研究、改进、推翻、重头再来，终于做出了让她满意的产品，却万万没想到，在推广方面遇上了难题。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&ldquo;那时候招标的人都不懂光谱，根本不知道什么波段对视力好，他们看的就是外壳之类的；甚至有时候会&lsquo;控标&rsquo;，例如做3C认证的机构那么多，他们只认某一家。&rdquo;罗雪方提起那段经历，还是有些生气，但她坚持了下来，因为进入这个行业，本就不是为了赚钱，&ldquo;情怀让你往前走，有所希望，有所期盼。&rdquo;情怀和责任给了罗雪方动力，最终在这个领域坚持了下来，而这个领域也以优秀的销售额和利润率回报了她。</p>
<p><img style="display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;" src="/api/file/downloadFileByUri?uri=2023-01-17/f142f5f2-85e1-4c97-994c-3aecaffca56f.jpg" alt="" width="600" height="450" /></p>
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<p style="text-align: center;">罗化检测室</p>
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<p><strong>越是不公平的竞争环境，越要稳住自己</strong></p>
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<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;优秀的利润，让罗雪方有了新的目标。2014年，迷你发光二极管（Mini LED）显示开发立项，这在当时，是一个完全没有人涉足的全新领域，罗雪方看好它的未来，也深知它的凶险。&ldquo;这是一个从无到有的过程。&rdquo;罗雪方介绍，正是因为从无到有，所以无可借鉴，无可参照，花钱如流水，投入无产出。在最艰难的2017年，研发团队的领头人面对一个接一个的难题，几乎要放弃。直到2018年，罗雪方参加展会时，发现其他三家行业巨头开始研发这个项目，立刻拍照传回技术团队，迫不及待地告诉大家：&ldquo;终于看见曙光了！&rdquo;</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;2019年，Mini LED项目实现小批量量产，足不出户，都能接订单接到手软，整整5年的投入终于有了回报。然而，行业内的不公平让罗雪方再一次面临挑战。随着终端应用场景的实现，越来越多的产品应用这项技术，一些厂家根本没有研发这个技术，但对外宣称已有量产能力，更有偷换概念，玩文字游戏的。虽然令人愤懑，但罗雪方还是告诉团队，越是不公平的竞争环境，越要稳住自己，坚持自己认为对的事情，勿以恶小而为之。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;在罗雪方看来，竞争对手未必不是伙伴，也未必不可以合作，你有订单，我有核心技术，各自实现各自的价值，何乐而不为。&ldquo;技术是有时效性的。&rdquo;罗雪方举例，这个领域最初的设备必须从国外进口，一条生产线就是600多万元；如今，基本上实现国产，一条只要200多万元。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;利润源于技术，这是高新技术行业不变的铁律。罗雪方对研发的投入，从不手软。罗化从2013年成立起，已授权国际商标12件，专利布局更是涵盖从材料、工艺、设备、结构以及应用终端，累计布局300余件专利，授权专利累计百余件，2021年发明专利授权率100%。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;同时，罗雪方还与多所高校建立了深度合作关系。2021年与南京大学的产学研合作投入超过800万元，2022年计划与西安电子科技大学共建了一个投入超百万元的实验室。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;不仅如此，参加创业大赛也是罗雪方的灵感来源。&ldquo;我会更加关注那些同一行业的项目，看看有没有可以发展的。&rdquo;从选手到评委，从带着自己的项目参赛到评审别人的项目，罗雪方经历了自己的成长。当年，在创业大赛总决赛现场，她的项目被CCTV 《创业英雄汇》栏目选中，2个月后就登上了央视的舞台。</p>
<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;长路漫漫，山水迢迢，好在踏对了方向，一切付出都有回报。选择坚持自己的初心，罗雪方终于迎来了曙光。未来，她还将再接再厉，向上下游产业链拓展，努力成为这一领域中耀眼的明星。</p>
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<p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;来源：交汇点</p>
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