创业就是与困难赛跑：自主高端装片机的坎坷研发路
创业就是与困难赛跑：自主高端装片机的坎坷研发路 ——记江苏艾科瑞思封装自动化设备有限公司董事长 王敕
2015年第四届中国创新创业大赛先进制造行业总决赛企业组优秀企业奖
2015年江苏科技创业大赛企业组三等奖
江苏艾科瑞思封装自动化设备有限公司董事长 王敕
在第四届中国创新创业大赛中，江苏艾科瑞思封装自动化设备有限公司（简称“艾科瑞思”）的参赛项目“可远程维护的多功能SiP装片机”一路过关斩将，经过层层角逐，最终夺得全国先进制造行业总决赛十佳。这一承载着艾科瑞思人无数心血和希望的项目被社会认可和支持，公司的创始人王敕感到十分欣慰。
创业需要一种勇气
王敕是香港科技大学工业工程与工程管理硕士、香港浸会大学MBA，这位拥有双料硕士学位的创业者之前曾在国际知名半导体设备公司工作多年，先后为CREE、三星、Lumileds Lighting等众多全球顶尖半导体封装企业成功开发半导体封测设备产品。
那么，在世界名企发展的顺风顺水的王敕为什么要放弃外企优渥的待遇，开始自己创业呢？
王敕对我们坦言：“公司达到一定规模，在发展上就会趋于保守，我的很多创新想法就不能实现。当然这也是可以理解的，因为每个公司都会有自己的战略方向，如果我的想法跟公司未来的发展方向或者战略目标有所偏差，它就不愿意冒风险耗费人力物力去实现那些想法。正是基于这个原因，我才有了离开的念头。
“考虑到内地的发展空间相对比较大、政策宽松，再加上我和我的合作人当时的创业思路和想法更适合在内地市场运作，所以我们觉得回内地发展可能相对来说机会能够更多一些。”
创业艰难百战多
回想起自己的创业历程，王敕感慨良多：“这一路走来，我深刻理解了什么是‘无知者无畏’。”
说起来可能让人有些难以相信，在王敕和创业伙伴们选好项目、确定落地区域后，正准备从香港动身前往内地，就遇到了创业的第一个困难：组队难。此前，王敕就联络了两个志同道合的合作伙伴，正当他们打算前往内地大展身手时，其中一个合作伙伴的家属就站出来极力阻挠。最后，那个人放弃了，只有王敕和另一个合作伙伴来到了内地。没想到，刚刚过了一个月，这个合作伙伴也决定打道回府了。于是，就只剩下王敕孤军奋战。
说到这里，王敕有些自嘲地说：“好在公司创业之初，规模比较小，我要考虑的只是如何把产品做好，还涉及不到团队管理的问题。直到后来，公司格局扩大了，需要有专业的管理人才，我现在的合作伙伴苏弋杰才加入进来。苏弋杰具备机械、数控等领域的技术专长，曾经在国内多家大型公司担任总工、总经理等职务，具有非常丰富的技术研发和企业管理经验。他的到来，给公司输入了新鲜血液，公司的日常生产经营很快就步入了正轨。”
在创业期间，王敕遇到的第二个困难是：怎样才能拉起一个实力强大的研发团队。当时，王敕所研究的项目在国内基本上处于一片空白，也就是说，国内根本没有或很难找到现成的研发人员。所以，王敕只能聘请一些有相关行业经验或相近行业经验的研发人才，再加上一些刚走出校门的大学生，大家的经验都很有限，只能是一起边研究边学习，摸索着前进。
王敕感叹地说：“其实现在想想，组建一个团队也许并没有当初感受得那么困难，从后来人员配备的情况来看，团队的建设已经远远超出了我的预期。”之所以这样说，是因为王敕慢慢地发现，国内的八零后九零后如果对这件事情有兴趣，或者说能够很好地去激发他们，“他们的创造力绝对不亚于国外的工程师，甚至还要更好。”
当然，要想组织出一个具有超强战斗力的团队，首要问题是要找对人，王敕坦言：“事实上，我并不要求我的团队伙伴一定是名牌大学毕业，而且以我们当时的情况来看，也根本请不起名牌大学的学生。我们迫切需要的仅仅是一个对研究项目有发自内心的兴趣、有钻研精神的人。即使在能力上有某些缺失，但只要在某一方面有特质，我们的企业就愿意去接纳他，通过我们的努力，把大家融合起来，经过一段时间磨合，就能很好地提高工作效率。”
总而言之，在组建团队方面，王敕摸索除了三条经验：一是要相信年轻人，二是要放手让他们去做，三是在内部结构上要注意让团队成员之间在能力和学科上形成互补，这样才能最终形成一股合力。
王敕创业的第三个困难，是供应链的问题。当时，设备制造依托的主要是国内的供应链，王敕原本觉得长三角的工业基础比较好，应该没有什么问题。但没想到的是，由于初创公司的规模小、要求高、订量少，所以根本得不到零部件供应方的重视。用王敕的话说：“也算是看尽了白眼。”这一不利的客观环境，倒逼企业不得不进行创新，慢慢地，王敕和他的研发团队总结出了以下几条经验：首先，机械结构要尽可能简单，这样才能控制或减少那些特殊零部件的采购。其次，对于必须采购的零部件，尽量采购标准件，不做那些看起来像是创新、实际使用时却很麻烦的产品。再次，争取在控制软件上多下一些功夫，因为这样能够节约成本。事实证明：王敕他们的这些举措很有效，由于并不采用特殊形状或特殊工艺的零部件，使得产品的成本大大降低了；同时，因为机械的结构变得简单了，产品的可靠性也有了保障。
我们也曾走过弯路
装片机是一种典型的光机电一体化装备，它要在微米也就是千分之一毫米这个级别，对高价值的、微小而且脆弱的精密元器件进行微组装操作，技术门槛高，系统集成难度大。目前除了LED领域，其他半导体器件尤其是中高端市场的国产装片机基本上仍是空白。据统计，中国对装片机的年需求量5000台，市场规模30亿人民币以上。
一台半导体设备每天要运转20小时以上，任何问题导致的停机都会对生产和销售产生影响，近年来半导体行业的竞争日益激烈，市场对电子产品的质量和性能要求越来越高，而成本压力又与日俱增，这种趋势对芯片封装厂的运营管理提出了非常高的要求。江苏艾科瑞思封装自动化设备有限公司看准了半导体市场的这一需求，成功研发了一款能将基于移动互联网的远程维护技术整合于多功能SiP装片机的设备。在此次创新创业大赛上，王敕向大家展示的产品就是这种“可远程维护的多功能SiP装片机”。
王敕介绍说：“我们开发了远程监控及系统维护平台，客户可以通过手机即时了解设备运转情况，我们的技术支持人员可以对设备进行远程维护、故障诊断甚至预警。通过这个平台，我们与客户的关系从传统设备一锤子买卖的关系衍伸成为经营管理的长期合作关系，不仅为客户提供了更多的高附加值的技术服务，而且增加了客户对我们的粘性，提高了客户对我们设备的品牌认知度。也就是说，这台设备既帮助客户实现了生产自动化，又使我们随时了解设备动态以便及时高效地开展售后维护工作。”
在问及公司研发这款产品的过程时，王敕坦言：“事实上，我们在技术上也走了很多弯路。”原来，早在2010年初到苏州创业时，王敕他们选择的项目并不是装片机，而是针对同属于半导体领域的LED固晶机。LED其实也是一种芯片，它属于光电芯片。我们都知道在2010年的世博会全面使用了一种名叫LED灯的新型节能灯，这种LED灯因为比旧式灯泡节能90%而受到各界广泛关注。在当时，LED固晶机市场远远不像现在这样饱和，“交货期长达九个月。”正因为LED固晶机横跨高端装备和节能环保两大领域，再加上当时的LED市场非常有潜力，所以在得知王敕的企业正研发生产LED的设备时，苏州有关政府部门非常支持，并提供了很大的政策扶持。
但是，当王敕和他的团队在长三角把机器做出来之后才发现，其实LED的整个产业链是在珠三角。由于长三角的人工费用高，再加上产业链的不完整，王敕他们生产出来的设备成本也水涨船高，“我们做这个的成本和珠三角的售价是一样的。”就在王敕他们研发LED设备遭遇到了市场瓶颈时，一个转型的机遇来了。兵器工业集团下属的子公司需要采购一种特殊装备，苦于在国外买不到合适的设备，听说王敕的企业具有一定的技术研发能力，便先后五次来到江苏艾科瑞思封装自动化设备有限公司考察和调研，最终确定了合作关系。
就是因为这次合作，王敕他们找到了转型的方向。“好在我们做的LED固晶机是一种平台化的设计，这种平台化的设计除了可以做LED芯片，还可以做其他的半导体器件，就是说可以衍生。”于是，王敕带领团队成功转型，最终确定了装片机这个研发方向。
王敕感慨地说：“回想这一路走来，我们确实经历了很多坎坷，庆幸的是我们战胜了一个又一个苦难，才有了今天这个局面。在此，我也特别感谢我的太太，感谢她一直以来对我的支持，感谢她在公司濒临困境时对我的鼓励。目前，我们公司拥有1800平方米的生产厂房，已经成功研发四个系列十几种设备产品。公司处于快速成长期，年销售额达到1500万到2000万，即将启动新三板上市。相信我们的未来会更加美好。”