工品汇：创新采购模式 志做MRO电商行业领航者
中国江苏网讯 (记者 邵文晶) 在网上买工业用品？这在以前听起来简直不可思议，不过近年来，随着互联网电子商务的快速发展，电子商务逐渐成为各行业交易的主流模式。作为产业链相当复杂的传统工业品行业也开始试水电商领域，其中，苏州的一家创业公司——工品汇已经悄然走在了同行们的前列。在第四届江苏科技创业大赛上，工品汇一举夺得了互联网行业赛第一名，并在大赛总决赛中荣获企业组二等奖殊荣。
工品汇市场总监韩壮在第四届江苏科技创业大赛总决赛上展示项目
突破传统行业痛点 电商平台应运而生
说起MRO，可能许多人不了解。MRO，是英文Maintenance、Repair and Operations三个词的缩写，指工厂或企业对其生产和工作设施、设备进行保养、维修，保证其运行所需要的非生产性物料，该市场在中国已经超过万亿。在MRO行业，工业类产品分为8大类，包括电气工程、工具、劳保、办公住宅清洁用品、测量设备、机械部件等，产品种类繁多，且专业性强。
据国家统计局发布的报告显示，工厂的MRO工业品采购需求，平均占到工业生产总值的4%左右。2015年中国第二产业的生产总值已经接近30万亿，也就是说，2015年中国MOR的市场已轻松突破1万亿人民币。
众所周知，目前中国市场上工业用品的销售方式仍旧比较传统，从生产厂商到省级代理、分销商、经销商、零售商，最后才到终端客户，销售链较长。而从厂商到终端客户，平均在物流环节上要走5-7次，增加了企业采购的整体成本。同时，MRO行业普遍存在价格不透明、采购效率低、无法保证正品和现货等痛点。而利用“互联网+”的思维模式和技术手段，成为传统工业突破瓶颈，迈向未来的最有效途径。近两年，以工品汇为代表的B2B工业品电商平台迎着这种趋势与市场需求应运而生。
工品汇荣获第四届江苏科技创业大赛企业组二等奖
杜绝假货 创新采购模式
苏州工品汇于2014年上线，它通过互联网平台和特卖的模式，为中小型企业提供工业品一站式采购服务。工品汇市场总监韩壮接受采访时侃侃而谈：“工品汇的价值在哪里？我们上游对接一线厂商资源，下游对接零售商的需求，把需求汇总，集中向上游进行推送。通过集采后提供给客户的商品，通常比批发市场便宜10-20%。”按照这种采购模式，工品汇不但能彻底杜绝假货，而且能提高供应链效率，为行业创造最大化的经济效益。
好的商业模式，让苏州工品汇实现了快速腾飞。如今，工品汇刚成立两年，现有长期合作供应商就已有200家，注册用户超过2万家，在5个城市同步运营，网站数据库SKU(库存量单位)超过200万。
工品汇不断刷新的平台数据和盈利能力，吸引了互联网巨头阿里、京东的目光，他们纷纷上门寻求合作。韩壮骄傲地说，“工品会拥有宝贵的SKU数据资源，拥有它就可以在平台上实现智能选型。比如，用户买工业用品，会遇到它的电压对不对、长度尺寸和现有的配件能否匹配等问题。工品汇能智能地帮用户正确选型。”
工品汇网络平台
与电气巨头牵手 实现三方共赢
电商平台想要获取成功，除了良好的商业模式，还需要在用户体验上细致打磨。工品汇的定位非常明确，就是要服务于中小型企业客户，而这类客户群体非常庞大，对产品线、价格、货期和专业服务的要求都很高，这对工品汇来说是一个巨大的考验。对此，他们在平台设计及后期服务上颇费了一番功夫。在工品汇平台上，用户除了能进行多品类、低价格的工业品采购，还可以智能选型、面价查询。
用户在平台上获取了优质的消费体验，销量的提高自然就水到渠成。今年7月，工品汇平台的单月销售额突破3000万。
优质的平台运营能力，让供应商日益看重工品汇。目前，工品汇已与多家世界500强企业携手，开展库存共享、订单对接和物流直发合作，包括知名品牌ABB、施耐德、欧姆龙、西门子、3M等。工品汇也依靠坚实的平台服务，为供应商带来了可观的销售业绩，“ABB和施耐德这两家公司是最早进入到中国的。他们从去年乃至前年开始，选择工品汇作为中国开展电商渠道的第一家也是唯一一家合作伙伴，ABB去年在全国电商渠道的销售额中，工品汇占到了60%。”韩壮自信地表示：“工品汇嫁接起工业品行业上下游的供需要求，在供应商和消费用户间构建起一座直通桥梁，实现了三方共赢。”
无论行业竞争几何，不可否认的是工品汇已然完成了初始积累，成为MRO行业冉冉升起的未来之星。
深耕MRO领域屡获投资人青睐
今年7月，工品汇宣布获得6000万元A轮融资。此前，工品汇已获得过两轮融资。如今，“互联网+制造业”风头正劲，MRO产业的发展也被多方随时关注，工品汇在此时获得融资不仅是投资方对工品汇的肯定，更标志着对MRO电商行业未来的长期看好。
关于未来发展，韩壮表示，工品汇将继续努力扩大规模、拓展重点城市，把MRO电商平台做大做强，努力践行“让采销变得更简单”的企业使命，“工品汇的目的很明确，就是在MRO这一垂直细分的领域，有针对性的服务于企业，打造一个极具专业性的品牌，成就中国百亿级MRO电商。”