物美又价廉 常州阿木奇引领动铁耳机低价风潮
中国江苏网讯 (记者 邵文晶)“动铁”是什么？动车，还是高铁？朋友，你OUT了！“动铁”可跟火车没任何关系。其实，动铁单元是一种核心电子元器件，主要用于高端耳机、助听器等产品。去年11月11日，小米公司发布了新品圈铁耳机，99元的低价在高端耳机市场一石激起千层浪。在小米圈铁耳机热卖的背后，来自常州的一家企业——阿木奇声学科技有限公司功不可没。
打破技术垄断的中国智造
动铁？动圈？圈铁？不少人傻傻分不清。其实，市面上绝大多数价格较低的耳机都是动圈耳机，动圈技术已经非常成熟，而动铁却少而贵。
“我们打破了国外70年的技术垄断，填补了国内空白。”在第四届江苏科技创业大赛上，阿木奇声学公司的总经理魏鹏，对自家研发的“动铁单元”产品如是评价。
动铁耳机是当下音乐发烧友们的“心头爱”，而动铁单元就是动铁式耳机的最核心部件。动铁单元与技术成熟的动圈不同，它体积小，仅相当于一元硬币的十几分之一，加工精度达到千分之一毫米。由于这种核心技术长期被欧美国家垄断，而欧美国家产能不足且习惯于高利润销售，因此，在中国耳机市场上，“动铁耳机普遍很贵”的现象由来已久。尽管发烧友们都希望拥有一款音质优秀的动铁耳机，然而，动铁耳机动辄几千元甚至上万的价格让不少音乐爱好者望而却步。
在科创大赛现场，魏鹏展示了一款高端耳机，“这款耳机，刚开始售价12000元人民币，里面用的就是国外生产的动铁单元和动圈。”如此昂贵的价格让现场不少嘉宾唏嘘不已。
“现在，阿木奇来了，这种情况就变了！”魏鹏骄傲地说。阿木奇核心团队经过多年潜心钻研，终于开发出可用于自动化量产的动铁单元。此外，阿木奇还自主研发设计了全世界首条全自动化生产线，开创了动铁单元领域的先河。目前，这条生产线已经在常州进行批量生产了。
精英团队都是实干家
谈起创业团队，不少人脑海里都会浮现出“海归”“高学历”的字眼，但阿木奇的创业团队有所不同，“我们公司的精英团队比较简单，都是在这个行业实打实工作了十几年的人，专业经验相当丰富。”魏鹏介绍道，阿木奇的董事长何朝阳来自国际三大动铁巨头之一的美国娄氏，在其带领之下，阿木奇团队苦心钻研、斗志昂扬，最终收获成功。“正是看到了动铁单元稀缺且昂贵，我们阿木奇才瞄准了这个商业机会。”
有了好的商机，更重要的是优秀的商业模式。马云说过，最优秀的商业模式往往是最简单的东西。
“为了动铁单元项目，阿木奇迅速制定了五条商业模式：对标国际三大动铁巨头、聚焦猛攻庞大的耳机市场、自主研发知识产权、大批量自动化生产、给予客户好价格好服务。”魏鹏表示。
这五条商业模式精准扼要、直击市场，很快就收获了一批成果。阿木奇吸引了小米、乐视等众多品牌客户，其中，小米圈铁耳机创下月销几十万副的奇迹，引领年度行业风潮。数据显示，在全球销量排名前10的圈铁耳机中，有6款采用了阿木奇制造的动铁单元。
“创新就是一个让稀缺变得富有的过程，我们做到了”，魏鹏说，为了保证公司的研发速度和质量，阿木奇在2012年成立先期研发团队，目前为止已申请93个专利，同时完成了欧美、日本、中国大陆的专利排查。
阿木奇的创业之路看似一帆风顺，实则充满艰辛。“我们前前后后经历了5年多研发，太难了。”魏鹏感慨地说，一个小小的动铁单元，有14个关键零件，经过11道主工序、36道子工序加工而成。阿木奇在2014年公司刚成立的时候，当年营收才1万多元，有时连工人工资都无法正常发放。去年，阿木奇开始站稳市场，实现销售1800万元。今年，阿木奇的目标是9000万，“我们有信心完成！”魏鹏说。
主攻耳机未来拓展助听器市场
在物理特性上，动圈能发出优质的低频声音，却不善于中高频，而动铁恰好相反。“现在市场流行圈铁耳机，用动圈发低频，用动铁发中高频，这样组合的产品效果非常好，我们供货的小米99块钱的圈铁耳机就是这种。”魏鹏解释。由于人声的中频占比较大，女声甚至偏高频，因此，市场上的助听器采用的100%都是动铁单元。
说到市场，科创大赛现场有评委提出疑问：“你们为什么专做耳机而没有做助听器？”经过数据统计，2014年，全球耳机销量达到23亿副，其中入耳式的占7.4亿副，魏鹏表示：“在这个销量里，圈铁耳机占比还不到千分之三，这就是我们的机会。而助听器市场比较小。”阿木奇现在专心做声学元器件的核心供应商，因为阿木奇的引领，圈铁耳机市场每年以100%的势头增长，可谓是一种良性循环。“预计到2018年，动铁单元需求量将达到8000万颗，我们要占有其中40%。”魏鹏信心十足地说。
不过，助听器市场阿木奇也没放弃。只要稍加改造，阿木奇的动铁单元就能在助听器上使用，“等耳机市场逐步稳固，阿木奇未来将拓展助听器市场。目前，国内已经有几家助听器厂商采用了阿木奇的产品”。
凭借着产品出色表现和深厚的专利技术储备，去年12月，常州阿木奇在北京举起了2015年度黑马大赛冠军奖杯。在本届江苏科技创业大赛上，阿木奇脱颖而出，获得大赛总决赛企业组二等奖的好成绩。魏鹏激动地说：“我们是世界前三，中国第一的动铁制造商，我们有信心把这个产品在国内卖得越来越好，并把它走向世界。”