&nbsp;&nbsp;&nbsp; 青年向上，时代向前。
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 青春理想、青春奋斗，是中国精神和中国力量的生命力所在。接好历史的接力棒，是当代青年的机遇，更是沉甸甸的使命。
<div style="text-align: center"><img style="cursor: pointer" border="0" alt="" width="624" height="344" onclick="window.open('/uploads/allimg/200529/1_200529143707_1.jpg')" src="/uploads/allimg/200529/1_200529143707_1.jpg" /> 
&nbsp;</div>
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在与新型冠状病毒作斗争的战场上，&ldquo;90后&rdquo;用行动证明着一代人的责任担当；在掘金新经济的市场竞争中，&ldquo;90后&rdquo;凭借勇于创新、开拓进取的精神拼搏出属于自己的成功；在天地山水间，&ldquo;90后&rdquo;听从内心召唤，从繁华的都市来到滨海湿地，用耐心与爱心营造一方理想家园&hellip;&hellip;
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 青年兴则国家兴，青年强则国家强。全国两会期间，交汇点邀请到7位&ldquo;90后&rdquo;，讲述自己对工作、对生活的理解与思考，在&ldquo;90后&rdquo;追求梦想的道路上，解码社会发展新趋势。
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 今天，我们邀请来第一位嘉宾魏佳星，一起来听AI的声音。
<div style="text-align: center"><img style="cursor: pointer" border="0" alt="" width="630" height="350" onclick="window.open('/uploads/allimg/200529/1_200529143842_1.jpg')" src="/uploads/allimg/200529/1_200529143842_1.jpg" /></div>
<div style="text-align: left"> 
 
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我是魏佳星，今年27岁，是南京星蝠科技有限公司的创始人。星蝠科技有限公司自主开发的&ldquo;云蝠智能&rdquo;商业数据中台，可以为企业提供人工智能语音呼叫中心。</div>
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 新冠肺炎疫情暴发之后，我们团队花了十余天的时间构建了AI疫情通知回访系统，并且迅速地将它应用于攀枝花市、赤峰市、嘉兴市以及合肥市等城市中的多个园区，完成了近180万人次的语音通知，并筛查出了将近800人的发热人群。
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们经历了两年时间的创业，完成了两轮融资，目前拥有四家资方的投资，公司估值达到4500万元。&ldquo;云蝠智能&rdquo;所服务的智能客服领域，在中国的市场里有近800亿元的市场空间。
<div style="text-align: center"><img style="cursor: pointer" border="0" alt="" width="628" height="353" onclick="window.open('/uploads/allimg/200529/1_200529143750_1.jpg')" src="/uploads/allimg/200529/1_200529143750_1.jpg" /> 
&nbsp;</div>
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们的团队成员90%都是&ldquo;90后&rdquo;。
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 刚开始来江苏创业，是因为我们的创业团队入选南京市&ldquo;创业江北&rdquo;人才计划，获得了50万元的启动资金和免费的办公室。这对我们来说，是真正意义上的&ldquo;天使投资&rdquo;。
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 创业中期，公司的发展需要更多人才支撑，南京优渥的教育资源大大缓解了公司面临的招聘压力。
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 但我觉得最重要的还是江苏的经济活力和资本环境。我们的投资方来自于南京，大量的客户和供应商来自于江苏。可以说，江苏非常适合于年轻人创业。来这里启动我们的梦想，来这里孵化我们的雄心壮志。
<div style="text-align: center"><img style="cursor: pointer" border="0" alt="" width="627" height="353" onclick="window.open('/uploads/allimg/200529/1_200529143814_1.jpg')" src="/uploads/allimg/200529/1_200529143814_1.jpg" /> 
&nbsp;</div>
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2019年，江苏省战略性新兴产业产值增长7.6%，战略性新兴产业、高新技术产业产值占规上工业比重分别达32.8%和44.4%。去年一年，江苏全社会研发投入超过2700亿元，占GDP比重达2.72%，其中企业研发投入占比超过80%。高新技术企业达2.4万家，新增近6000家。科技进步贡献率64%，区域创新能力位居全国前列。
&nbsp;&nbsp;&nbsp; 推动经济结构调整，提高经济质态，让各类&ldquo;新经济&rdquo;&ldquo;新产业&rdquo;&ldquo;新消费&rdquo;成为助推江苏经济发展高质量的新引擎。

韶华90后

&nbsp; &nbsp; 每个星期五，是银杏树药业的副总经理李晓闻最焦躁紧张的一天，因为这一天，一周研发所得的最新的实验数据会出炉，研制的新药是否能够进入下一个阶段？是否能够最后成功推向市场？都落在这一份份数据上。&ldquo;过去十年，每个礼拜五早上醒来就开始担心，一睁眼就想，今天10点会收到什么样的数据 ？这一次药物实验有没有不良反应？一直到得到过关的数据报告，才能平复下来。&rdquo; 

<div style="text-align: center;"><img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=86d2af91-51a2-4500-80d4-d50360742628.jpg" width="677" border="0" height="445" alt="" style="cursor:pointer" onclick="window.open('/api/file/downloadFileByUri?uri=86d2af91-51a2-4500-80d4-d50360742628.jpg')" /></div>
<div>&nbsp;</div>
生物医药之路，太难了
&nbsp; &nbsp; 当初选专业的时候，李晓闻被&ldquo;21世纪是生物医药的世纪&rdquo;这句话打动了。老师告诉她，做药多好啊，做出一种药，造福人类造福社会，还能有很好的商业收益，不管是自我价值还是经济价值都能实现，堪称完美。于是，李晓闻选了这条路，但是踏上生物医药征途之后，才发现：&ldquo;太难了！&rdquo; 

<div style="text-align: center;"><img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=6fe750fc-c5c0-4342-9da5-e2e0c0a0fe34.jpg" width="431" border="0" height="461" alt="" style="cursor:pointer" onclick="window.open('/api/file/downloadFileByUri?uri=6fe750fc-c5c0-4342-9da5-e2e0c0a0fe34.jpg')" /></div>
<div style="text-align: center;">&nbsp;</div>
&nbsp; &nbsp; &ldquo;首先，时间太漫长。&rdquo;研制一种新药，需要大约8-10年，投入至少8-10亿人民币，现在就更贵了，因为现在研制生产一个好药的越来越难，几率也越来越低。&ldquo;因为做药的人实际上是一个中间阶段。&rdquo;想做成一个好药，首先需要依赖于疾病科学的研究，药的目的在于治病，药物原理在生物学上的通路是不是清晰？药物靶点是不是明确？生物学效应是不是能成药？&ldquo;你只是领域里的中间一环，你能做的事情其实很有限。&rdquo; 

&nbsp; &nbsp; 李晓闻团队在第七届&ldquo;创业江苏&rdquo;科技创业大赛总决赛上获得二等奖的项目，是治流感的新药，一片40毫克剂量药品的疗效比目前市场上每次服用600毫克，需要服用5次剂量的药品还要好。治疗从研发到通过三期临床，用了10年时间。&ldquo;物理化学生物学临床实验&hellip;&hellip;一系列的东西，简直比做波音飞机的环节还要多。&rdquo; 

&nbsp; &nbsp; 第二难，是人才。&ldquo;2015年之前，中国的生物医药发展许多都集中在仿制药领域，生物医药的发展比较粗放，技术要求不高。但是有一天游戏规则变了，你需要跟世界接轨了，要求提高了不止一个台阶，你就会发现做一个好药的过程中的这么多环节的人才都是缺乏的。&rdquo;李晓闻说，就好比需要制造一架飞机，需要每一个部门的人把它的零部件都做好了，最后有一个大部门来组装。&ldquo;一个人的力量太有限，任何一个部门一个人都单独做不好这件事。&rdquo; 

&nbsp; &nbsp; 前有狼后有虎，要钱还要人，太难了。 

做药厂的金主，还是做好药的主人？ 

&nbsp; &nbsp; 这么难，有没有想过放弃或者改行？
&nbsp; &nbsp; 面对这个问题，李晓闻笑了，她是个生物医药学的博士，也是一位融资高手。&ldquo;大约从2016年开始，我面前反复出现了这样的机会，可以成为医药行业的投资人。做投资人，就好像站在金字塔的顶尖，有更多的选择，可以决定别人的命运，经济回报也会不错。每次出现这种机会的时候，而我们还在很艰难的要去拿别人的投资的时候，你就会犹豫。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 李晓闻并没有简单去做这个决定，&ldquo; 首先，你始终会觉得，做药这个事情好像是更有意义的事。当我们的治疗流感的新药项目最终成功，出现在千家万户的药箱里，治好了一个又一个患者，你作为药的主人，会觉得这件事对你而言更有意义。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 其次，李晓闻心中优秀的投资人，最大的资历，不仅仅来源于他的眼光。&ldquo;眼光只是其中很小的一部分，如果你看准了处于上升期的行业赛道投资，像生物医药里免疫治疗是热点，就去布局的这些热点，由于热点行业普涨带来的成功，并不能代表你的能力，代表能力的是这件事的社会价值到底有多少。&rdquo;李晓闻从来都不是急于求成的人，她是能漫长沉浸在行业里的人。&ldquo;做好药的过程太漫长，每一步都可能会失败，成功就是1和0的区别，有可能10年的研发投入最后都没有结果。至于最后一天我们会不会IPO上市，之后就像很多上市公司一样自己也可以去投资，那一定是不仅仅是为了投资而投资，而是为了做成一件事情。 &rdquo;
&nbsp; &nbsp; 李晓闻说，她的团队一定能迎来这样的时刻。目前全世界上市的治疗流感药物只有一种，而且疗效有限，服用周期长，对于乙型流感和禽流感的治疗效果也不如甲型流感明显。而李晓闻团队带来的新药可以更早期干预病毒的复制，在人体内的活性更好，只要吃一片，就可以对甲性流感乙型流感和禽流感都有更好的治疗效果。这项成果的明显优势已经获得了上亿元的投资，也获得了评委们的一致好评。
&nbsp; &nbsp; &ldquo;为什么我能拿到这个二等奖，那是因为在过往的十年间，我们很多事情，现在我只是花了8分钟的时间在台上把它做一个展示，如果没有10年间我的团队精诚合作，辛苦努力做出来的这些数据，这个奖跟你一定是没有关系的。&rdquo; 

【阅读多一点】
&nbsp; &nbsp; 由江苏科技创业大赛组委会办公室、交汇点云媒共同打造的&ldquo;创业江苏890+融媒体工作室&rdquo;今年5月正式成立。随后，由工作室组织开展的&ldquo;壮丽70年，奋斗新时代&mdash;&mdash;&lsquo;创业江苏&rsquo;科技创业大赛上市企业寻访新闻行动&rdquo;在江苏创业圈掀起了一波回望创业路的高潮，并收获诸多好评。工作室通过&ldquo;创业江苏&rdquo;科技创业大赛这一平台、围绕科技创业内容的生产和理论政策的研究开展工作，最大限度依托新华报业传媒集团融媒体创造力，用最新、最快、最鲜活的内容和形式，讲好江苏科技创新创业故事。
&nbsp;

40毫克药就能治流感？做好药，十年磨一剑

&nbsp; &nbsp; 交汇点讯 在第七届&ldquo;创业江苏&rdquo;科技创业大赛上，南京柚香创意文化产业有限公司的创业者盛天明带着他的创业项目刚一登台，便吸引了比赛现场的所有目光。他利用&ldquo;独门绝技&rdquo;在宣纸上复刻了一副《清明上河图》，充分还原了原画中逼真动人的着墨细节，相似度可以达到98%以上。
&nbsp; &nbsp; 他的项目也被评委评价为&ldquo;最具情怀的创业项目&rdquo;。盛天明希望这一技术能保留和抢救古字画，更好地弘扬传统文化，展现传统书画中的细节之美。那么这项技术是怎么研发出来的，它又能给传统文化带来什么？ 

<div style="text-align: center;"><img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=21585302-9626-4185-9e86-23759e55485c.jpg" width="700" border="0" height="466" alt="" style="cursor:pointer" onclick="window.open('/api/file/downloadFileByUri?uri=21585302-9626-4185-9e86-23759e55485c.jpg')" /></div>
<div style="text-align: center;">&nbsp;</div>
在宣纸上&ldquo;复刻&rdquo;古画
&nbsp; &nbsp; &ldquo;这是我们玩出来的一个创业项目。&rdquo;曾经是做影视工作的盛天明告诉记者，很多人都不相信这是&ldquo;玩出来&rdquo;的项目，&ldquo;但它确实是玩出来的，是基于团队对传统文化的热爱与探索。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 盛天明说，他们的团队里面既有负责墨水着色问题的技术专家，也有精通书画的青年艺术家，都是多年的好朋友，几个人聚在一起想要通过新技术来更好地呈现传统文化，在边玩边探索的过程中，孵化出了这么一个文化和技术相融合的创业项目。
&nbsp; &nbsp; 盛天明向记者展示过一张用他们技术复刻的古画《听琴图》，和一般铜版纸复刻的古画不同，用宣纸上复刻的经典古画，不仅摸上去有宣纸绵薄且张力的质感，画卷里的人物着色细腻、细节丰富、晕染分明。从肉眼看上去就像是画家曾在这张宣纸上作过画。 

国画还原度能达到98%以上
&nbsp; &nbsp; 盛天明介绍，传统文化中书画艺术品的传播一般依靠印刷品，其优点是生产效率高，成本相对较低，但缺点也很显著，主要是无法准确地传达艺术品的艺术特质，人们只能通过印刷品对艺术家的艺术创作做一个大致的了解。
<div style="text-align: center;"><img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=7e81a007-5f0d-43fa-bec4-14d7754c13b3.jpg" width="700" border="0" height="525" alt="" style="cursor:pointer" onclick="window.open('/api/file/downloadFileByUri?uri=7e81a007-5f0d-43fa-bec4-14d7754c13b3.jpg')" /></div>
<div style="text-align: center;">&nbsp;</div>
&nbsp; &nbsp; &ldquo;当然还有人工临摹、水印（石印）和木版印刷等几种手段，但由于书画材质的复杂性，使得有能力保存的环境严重不足，大部分珍贵艺术品未经面世早已经破损。&rdquo;盛天明说，如何有效解决这个艺术保存与传承的痛点，也是他们这项技术开发研究的根本初衷。
&nbsp; &nbsp; 盛天明介绍，他们是自建原材质影像采集研发中心，拥有各类测试、实验设备6台。他们可以将国画的水墨晕染效果暗部层次分层逐色还原，最大限度保留原作的艺术价值，层次细节细腻，还原度达98%以上，最后通过独家研发的墨水可在纯手工宣纸上达到完美呈现，目前该技术属于国际领先地位。 

如何避免好技术被用错方向？
&nbsp; &nbsp; &ldquo;你们这不就是个造假画的吗？&rdquo;盛天明推广他们的国画&ldquo;复刻&rdquo;技术，有时会遇到对方这样的质疑。最开始，盛天明听到这样的问题就非常生气，快人快语的他甚至毫不客气就怼了过去：&ldquo;麻黄素既可以治疗感冒，当然也有人会把它用来制作病毒，那你能说麻黄素就是造冰毒的吗？我们就不使用麻黄素吗？&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 后来他也在反思，光是怼别人的质疑意义不大，关键的问题还是在于如何通过法律和制度手段，确保独门绝技的复刻技术不走向坏的一面。
&nbsp; &nbsp; 盛天明说首先&ldquo;复刻&rdquo;的书画作品一定要有版权，要取得相关的复刻权限，这样避免侵权；其次，复刻的书画要避免与原画的尺寸相同。&ldquo;我们就算复刻得再完美，尺寸和原画不同，那必然是个复制品。&rdquo;盛天明说。在复刻的过程中嵌入南京袖香的防伪技术，甚至给每一张作品编上号码，确保从公司出去的复刻画都有一个&ldquo;身份证&rdquo;。 

用复刻技术进行书画教学 打造更多文化IP产品
&nbsp; &nbsp; 盛天明说目前他们已经与很多博物馆进行过合作，对中国非物质文化遗产的保护做出了自己的贡献，&ldquo;复刻作品多次在国内外展出，获众多喜好者收藏，也被政府采购赠送外国公使政要。&rdquo;盛天明告诉记者。 

<div style="text-align: center;"><img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=bdfb812e-fc24-479d-8fc9-bc997e65abf6.jpg" width="700" border="0" height="467" alt="" style="cursor:pointer" onclick="window.open('/api/file/downloadFileByUri?uri=bdfb812e-fc24-479d-8fc9-bc997e65abf6.jpg')" /></div>
<div>&nbsp;</div>
&nbsp; &nbsp; 同时，秉承着&ldquo;让文物说话、把历史智慧告诉人们，激发我们的民族自豪感和自信心&rdquo;。在去年南京柚香创意文化产业有限公司还推出传统文化进校园系列活动课程，主动走进各大国学书院大中小学校开展传统文化艺术赏析活动。
&nbsp; &nbsp; &nbsp;&ldquo;我们这个技术可以展现古画更多的细节，所以它也非常利于书画教学。&rdquo;盛天明说尤其是在美术学院，学生们可以不看原画，通过我们的技术也能了解古画中的高妙之处，更利于他们进行临摹学习，从而更好地感受和体会中国古典书画之美。
&nbsp; &nbsp; 此外，盛天明说他们也在积极开发打造文化IP，柚香文化现已开发&ldquo;柚香&rdquo;APP销售平台，并开发出&ldquo;金陵十二钗&rdquo;&ldquo;千里江山&rdquo;&ldquo;二十四节气&rdquo;三大系列，这些人物和文化内容还将镶嵌在充电宝、丝巾、水杯、手拎袋、茶具等文创产品中。

神奇！他在宣纸上“复刻”古画 让文创传播历史智慧

&nbsp; &nbsp; 创业最快乐的事情是什么？多次创业的何军说，是做自己想做的事情。2012年，何军和高中同学、大学校友组成创业团队，用了7年时间，在微显示芯片领域闯出了一条新的发展之路。他说：&ldquo;诗和远方要靠我们自己去拼搏。&rdquo; 

7年专注研发迎来广阔市场
&nbsp; &nbsp; 2012年组建团队，2016年推出第一款产品，2018年进入生产，2019年开始销售，何军的创业团队扎扎实实、不急不忙地专注于基础研发。正因为如此，产品进入销售阶段后第一年就能收获1000多万元的销售额，2020年预计会有5000万元以上的销售。&rdquo; 

<div style="text-align: center;"><img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=683d83a9-c75c-421f-9895-8feb6df41964.jpg" width="700" border="0" height="467" alt="" style="cursor:pointer" onclick="window.open('/api/file/downloadFileByUri?uri=683d83a9-c75c-421f-9895-8feb6df41964.jpg')" /></div>
<div style="text-align: center;">&nbsp;</div>
&nbsp; &nbsp; 在第七届&ldquo;创业江苏&rdquo;科技创业大赛行业赛赛场，何军现场展示的产品是一款空间光调制器，它可以把零散的光源调制后变成有序状态，用于显示成像等，置于现在的AR眼镜、头盔中就相当于一款极微小的显卡和显示器的结合体。重要的是，这一设备在光通讯领域有着非常广阔的应用范围。 

&nbsp; &nbsp; 凭借前沿的技术和厚实的研发积累，何军带着自家的产品一路杀入第七届&ldquo;创业江苏&rdquo;科技创业大赛总决赛。 

持续创新要坐得起&ldquo;冷板凳&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 这已经不是何军的第一次创业了。他参与创办的企业中，不乏行业佼佼者。为什么会放弃以往的&ldquo;成绩&rdquo;再一次从头来过？何军说：&ldquo;人生就是一边在自己找乐子，一边又在自寻烦恼。做最想做的事情，但又因为追求产生烦恼。苦和乐都是自己选的。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 尽管有数次创业的经历，何军依然保持着非常清晰的思路。他认为：&ldquo;创业要有积累。不是&lsquo;一无所有&rsquo;就能够创业的。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 2012年，经过将近7个月的详细市场调研和技术交流，何军和高中同学、大学校友组成的创业团队开始做研发。&ldquo;创业团队中，一个是微电子领域的顶尖专家、一个是显示领域的顶尖专家。&rdquo;何军在那时已经积累了丰富的创业经验，但他仍然笑言自己只会给顶尖专家们&ldquo;泡茶喝&rdquo;。直到今天，在偏向于研发的公司里，他依然笑言自己是个&ldquo;闲人&rdquo;，只能做好后勤工作，保证研发顺利进行。何军说，创新难，基础技术领域的创新更难，因此需要多一些耐心，要甘坐冷板凳。 

携手更多&ldquo;伙伴&rdquo;推进行业发展
&nbsp; &nbsp; 目前，何军所在的南京芯视元电子有限公司的产品有两个应用方向。一个是面向显示领域的，主要是硅基显示芯片，可以应用在AR眼镜、新型的激光雷达、模式识别、图像识别、3D打印等。一个是面向光学信息处理领域中的，主要是空间光调制器。空间光调制器是是自适应光学和光计算等现代光学领域的关键器件。芯视元的&ldquo;芯光100&rdquo;是一款完全自主知识产权的液晶空间光调制器，利用它可以改变空间上接收到光的振幅或强度、相位、偏振态以及波长等，或者把非相干光转化为相干光。现阶段，液晶空间光调制器已应用到很多领域。在这一方向中，芯视元已经和国内十多家高校、科研院所形成合作关系。其中就有大名鼎鼎的中国科学院院士潘建伟团队。
&nbsp; &nbsp; 眼下，全球从事硅基微显示芯片研发的公司寥寥无几，芯视元在发展中一直保持着开放的姿态。10月下旬，何军又将站上第八届中国创新创业大赛的赛场。&ldquo;未来，企业的发展外延不设限制。&rdquo;他说，&ldquo;一直备着好茶，希望能与同行们共同探索行业的未来发展之路。&rdquo; 

【新闻多一点】 

&nbsp; &nbsp; 由江苏科技创业大赛组委会办公室、交汇点云媒共同打造的&ldquo;创业江苏890+融媒体工作室&rdquo;今年5月正式成立。随后，由工作室组织开展的&ldquo;壮丽70年，奋斗新时代&mdash;&mdash;&lsquo;创业江苏&rsquo;科技创业大赛上市企业寻访新闻行动&rdquo;在江苏创业圈掀起了一波回望创业路的高潮，并收获诸多好评。在全程参与报道的第七届&ldquo;创业江苏&rdquo;科技创业大赛暨第八届中国创新创业大赛江苏赛区行业赛、总决赛中，工作室更是用独特的视角挖掘出了一批鲜活的创业故事。接下来，工作室将通过&ldquo;创业江苏&rdquo;科技创业大赛这一平台、围绕科技创业内容的生产和理论政策的研究开展工作，最大限度依托新华报业传媒集团融媒体创造力，用最新、最快、最鲜活的内容和形式，讲好江苏科技创新创业故事。

创业，更需要把基础研发这条“冷板凳”坐“热”的人

&nbsp; &nbsp; 2017年，已经开了数千家母婴店的赵哲发现了一件很悲哀的事情：他所有店里最热销的花王纸尿裤居然丝毫不赚钱，剔除了运费、租金之外，甚至还赔钱，&ldquo;卖100万元的花王尿不湿，居然还亏5万元，因为价格太透明了。&rdquo;可惜，日系产品认可度高，就算赔钱，货架上也必须有。于是赵哲和他的团队想，难道我们中国人自己不能做出一款更好的尿不湿？ 

<div style="text-align: center;"><img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=e91380ea-42c1-4eeb-928c-bf846352f408.jpeg" width="300" border="0" height="420" alt="" style="cursor:pointer" onclick="window.open('/api/file/downloadFileByUri?uri=e91380ea-42c1-4eeb-928c-bf846352f408.jpeg')" /></div>
<div style="text-align: center;">&nbsp;</div>
&nbsp; &nbsp; 7个月之后，这群不服输的爸爸们拿出了mikibobo纸尿裤，吸收一杯水只需要3.5秒，比日系产品要快一倍，手感更柔软。在第七届创业江苏科技创业大赛的总决赛上，他带来的这份给中国宝宝的礼物一举拿下了初创组二等奖。 

<div style="text-align: center;"><img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=15cd3b5d-c3ae-43a6-af62-12ab5ae7761a.jpg" width="678" border="0" height="445" alt="" style="cursor:pointer" onclick="window.open('/api/file/downloadFileByUri?uri=15cd3b5d-c3ae-43a6-af62-12ab5ae7761a.jpg')" /></div>
<div style="text-align: center;">&nbsp;</div>
开了5000多家母婴店 

却找不到赚钱的尿不湿 

&nbsp; &nbsp; 2016年之前，百度高管赵哲经常被朋友拜托代购海外的奶粉和纸尿裤，他特别奇怪，纸尿裤体积又大，技术含量又不高，为什么这么多宝妈喜欢从日本买花王纸尿裤？为什么中国就没有和花王大王一样成熟的纸尿裤品牌？这些疑问后来成为他创立米奇科技最初的动力。
&nbsp; &nbsp; 离开了百度，赵哲第一个创业项目并非纸尿裤，而是母婴零售店隅田川。&ldquo;2016年的时候，正处于母婴产品消费升级，国产的母婴产品向进口母婴产品消费转变的节点。国家在2014年出台了鼓励个人居民跨境消费的鼓励政策，每个居民有2万元的免税额度，进口消费需求被释放，市场处于高速爆发的节点，所以我们在2016年决定开始做线下零售。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 赵哲做母婴店很有想法：第一，不碰&ldquo;包邮区&rdquo;。&ldquo;在核心电商渗透率比较高的超过35%的市场我们是不碰的，像北京上海南京杭州重庆深圳这些城市，我们不开店。&rdquo;在&ldquo;包邮区&rdquo;，母婴消费理念成熟，配送方便低廉，线下母婴店和电商竞争，并不占优。第二，占领乡村。&ldquo;包邮区&rdquo;之外，就是赵哲的广阔天地。母婴市场其实很特殊，目前线上零售占比只有20%。&ldquo;跟餐饮店是一样的，有人点外卖，但是更多人选择去饭店去吃饭。更多地方的宝妈喜欢摸到东西，看到产品才能放心地给宝宝使用。母婴市场80%的销售还是来自于线下的母婴店或者超市大卖场，所以就我们吃大的市场份额，占领二到五线城镇市场，今年我们已经开始在乡镇开店了，县级市场我们现在已经覆盖了70%。&rdquo;
&nbsp; &nbsp; 短短3年，赵哲的隅田川母婴店在全球800多个城市开出了5000多家线下母婴店，这个数字现在每周都在被刷新。
&nbsp; &nbsp; 然而，随着门店越来越多，赵哲发现，因为花王产品价格太透明，进仓出仓都有费用，门店看起来10%左右的毛利，加上运费和资金费用全部都在亏钱。&ldquo;国内母婴店卖花王纸尿裤没有一家是赚钱的！&rdquo;赵哲发现，公司每销售100万元花王纸尿裤，亏损5万元。钱都被品牌商赚了，渠道没利润，用户买的价格也不便宜。赵哲又看了国内很多品牌，要么是品牌赚快钱对品控关注不够，要么是渠道控价混乱，最终赵哲决定自己干。他说：&ldquo;一个品类如果整个行业的渠道都不盈利，一定有机会，新中国已经成立70年了，如果这一代母婴渠道从业者还只能卖花王纸尿裤，和解放前在码头搬箱子的苦力有什么差别？&rdquo; 

做尿不湿，我们是认真的 

交了700万学费&nbsp; 找了70多个供应商 

&nbsp; &nbsp; 重新启动做一款新的品牌尿不湿并不容易，花王、尤妮佳、好奇、宝洁&hellip;&hellip;赵哲的竞争对手大多是世界500强。
&nbsp; &nbsp; 作为卖了五年纸尿裤的专业选手，赵哲对自己做的纸尿裤要求很高：纸尿裤的高分子材料吸水性好，瞬时吸水速度要从日系产品的8秒压缩到3.5秒；纸尿裤要薄，透气性一定要好；材质要柔软，舒适性要好；宝宝腰部的松紧要符合人体力学设计，纸尿裤的魔术扣设计要根据中国用户的习惯来做，所有部品要选用全球最好的供应商，生产设备也必须是先进生产线。
&nbsp; &nbsp; 按照这个标准，团队拜访了70多家供应商和代工厂，但是产品还没定型，核心部品的样品、差旅费、打样和打版的费用已经花了两百多万，有高管建议放弃，赵哲没有退却。 2017年，隅田川集团拆分mikibobo纸尿裤业务成立米奇科技，独立出去办公，做不好就回不去，只能背水一战。
&nbsp; &nbsp; 前后筹备了七个月，先后测试了三家最知名的生产设备，2017年12月，第一包达到公司标准的mikibobo米奇啵啵纸尿裤批量下线，一直守在产线边的团队副总喜极而泣。2018年元旦，mikibobo米奇啵啵纸尿裤推向市场，订单量连续10个月爆发式增长。
&nbsp; &nbsp; &ldquo;中国的纸尿裤品牌太多了，目前市场上流通的有3000多个，我们能成功地建立品牌，主要有两个原因：首先，我有5000多家门店做线下渠道，可以直接给客户亲身体验产品品质，不像有些品牌依托电商销售，纯靠线上推广，无法真正建立起口碑。其次，我们很荣幸请到了奥运冠军刘璇代言背书。&rdquo;刘璇是赵哲在联想之星CEO特训班的同学，彼时赵哲正在苦恼怎么向渠道和用户介绍mikibobo米奇啵啵，刘璇师姐很仗义，调研考察之后，决定给赵哲的纸尿裤代言。 

<div style="text-align: center;"><img src="/api/file/downloadFileByUri?uri=111cecf8-ab18-43b2-a959-77e403238a69.jpeg" width="680" border="0" height="423" alt="" style="cursor:pointer" onclick="window.open('/api/file/downloadFileByUri?uri=111cecf8-ab18-43b2-a959-77e403238a69.jpeg')" /> 
</div>
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&nbsp; &nbsp; 有了刘璇的背书，米奇科技在第三方渠道一路狂奔，销售额每月环比以120%的速度增长，截至2018年10月，第三方渠道占比已经达到70%。
&nbsp; &nbsp; 然而创业之路，也并非一帆风顺，纸尿裤市场太成熟了，已经是一片红海，赵哲注定需要交学费。
&nbsp; &nbsp; 最开始，他们没有自己的工厂，代工的大工厂每一批次的品质并不可控，&ldquo;我们曾经有一批大概500万元货值的货做出来之后，因为代工厂选了一家新的供应商做的无纺布，结果品质就出了问题，最后我们就把500万的货全部销毁掉。对我们这个阶段公司来讲，销毁500万元的货，这成本真是特别高。&rdquo;赵哲和交汇点记者说起这段往事，叹了一口气，&ldquo;没有工厂，你的核心技术还很容易被人copy走，加上近几年，婴幼儿纸尿裤行业所使用的原料价格持续上涨，例如高分子的材料今年涨价涨了30%，使得纸尿裤企业的利润空间一度压缩，很多纸尿裤公司硬生生倒掉了，我们每天都在打仗。&rdquo; 

坚定做&ldquo;中国质造&rdquo;的尿不湿 

这事儿能成！ 

&nbsp; &nbsp; 赵哲团队推崇的是三星的经营理念，三星不仅终端的产品是自己的，上游的关键部品很多也是自己研发的。
&nbsp; &nbsp; 随着自己的工厂建设投产，米奇科技在一步一步地抓紧对关键部品的研发，例如高分子材料，例如达到标准的无纺布&hellip;&hellip;他们计划每年能够研发出一个关键的物品，将核心的东西全部自己掌握，降低对上游产业和采购方依赖产生的风险，这样才能真正控制纸尿裤的品质，做成中国最大的独有品牌的纸尿裤。
&nbsp; &nbsp; 经过PK,赵哲的mikibobo纸尿裤得到了欧洲用户的认可，已经做到了部分区域市场前三，赵哲认为，纸尿裤立足的应该是全球市场，在人口超过2000万的国家和地区，他们全部注册了商标和专利，一步步占领市场，明年计划在印度开店销售。 

&nbsp; &nbsp; 赵哲团队的不少专家高管，都是从全球500强宝洁公司降薪过来的；建立纸尿裤工厂和研发中心一条生产线4000万人民币的投资，依靠的是母婴零售业务挣来的利润；到现在，米奇科技生产销售尿不湿刚刚达到收支平衡&hellip;&hellip;他抚摸着刚刚拿到手的&ldquo;创业江苏&rdquo;初创组二等奖的证书，笑着和交汇点记者说，&ldquo;大家这么努力，还是看好了每年3万亿元的母婴市场。为中国培育一个独立的纸尿裤品牌，我们坚定地认为，这件事儿能成！&rdquo;。 

【阅读多一点】
&nbsp; &nbsp; 由江苏科技创业大赛组委会办公室、交汇点云媒共同打造的&ldquo;创业江苏890+融媒体工作室&rdquo;今年5月正式成立。随后，由工作室组织开展的&ldquo;壮丽70年，奋斗新时代&mdash;&mdash;&lsquo;创业江苏&rsquo;科技创业大赛上市企业寻访新闻行动&rdquo;在江苏创业圈掀起了一波回望创业路的高潮，并收获诸多好评。接下来，工作室将通过&ldquo;创业江苏&rdquo;科技创业大赛这一平台、围绕科技创业内容的生产和理论政策的研究开展工作，最大限度依托新华报业传媒集团融媒体创造力，用最新、最快、最鲜活的内容和形式，讲好江苏科技创新创业故事。

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